ALIOs Fragen zur Lieferantenauswahl für kritische Bewegungssteuerungsanwendungen

Der Sektor der Bewegungssteuerung ist überfüllt mit Lösungen für eine Vielzahl von Anwendungen in der Industrie, und es ist manchmal schwierig für einen Nicht-Bewegungssteuerungsexperten, sich in der Fülle von Informationen und Datenblättern zurechtzufinden, die den Anspruch erheben, die ideale Kundenlösung zu beschreiben. Im Bereich der Ultrapräzision (Genauigkeit im Submikrometer- bis Nanometerbereich) ist die Zahl der Akteure zwar geringer, aber man kann wohl mit Fug und Recht behaupten, dass die Menge an Informationen, die den Anspruch auf Präzision untermauern, noch größer (und größtenteils schwerer zu verstehen) ist.

Es ist zweifellos so, dass dieser Wald von Informationen, Behauptungen und Gegenbehauptungen für die Kunden verwirrend sein kann, und diese Verwirrung kann zum Kauf von Bewegungssteuerungslösungen führen, die entweder überdimensioniert und teurer sind, als manche Anwendungen es erfordern, oder die eher nicht in der Lage sind, das erforderliche Präzisionsniveau wiederholbar zu erreichen, um die Anforderungen von Herstellern zu erfüllen, die in anspruchsvollen Industrienischen arbeiten.

Diese Situation ist sowohl für die Kunden als auch für die Anbieter unbefriedigend, und es besteht ein Bedarf an einem gewissen Maß an Klarheit, das den Kunden hilft, mit dem besten Anbieter für ihre spezifischen Anwendungen und Anforderungen zusammenzuarbeiten.

Bei ALIO Industries, das auf der Nanometerebene arbeitet, wurde vor kurzem mit der Einführung des Online-Produktkonfigurators ein wichtiger Schritt zur Schaffung dieser Klarheit unternommen. Mit Hilfe des Konfigurators können die Kunden ihre Anwendungsanforderungen in Stichworten eingeben und bekommen dann realisierbare Lösungen präsentiert. Wenn der Benutzer also die gewünschte Bewegungsrichtung, den grundlegenden Produkttyp (z.B. lineare Bewegung, z-lift Vertikaltische usw.), die anwendungsspezifischen Anforderungen (z.B. sanfte kontinuierliche Bewegung, Schritt und Einschwingen usw.), offene oder geschlossene Mitte, den Verfahrbereich, das maximale Gewicht der Nutzlast, den Grad der bidirektionalen Wiederholbarkeit und die Umgebung, in der die Anwendung eingesetzt werden soll (Umgebung, Reinraum oder Vakuum), kennt, zeigt der Produktkonfigurator die relevanten Optionen von ALIO an, wobei jede Anwendungsanforderung mit “best fit”, “good fit” oder “just fit” bewertet wird. Dies ist ein großer Fortschritt für Kunden, die Optionen für die Bewegungssteuerung spezifizieren möchten.

Zusätzlich zu solchen Werkzeugen ist es jedoch wichtig, dass die Kunden wissen, was sie von den Anbietern von Bewegungssteuerungen verlangen sollten, bevor sie in die engere Wahl kommen, um die Verschwendung von Zeit und Ressourcen zu vermeiden, indem sie erstens eine langwierige Konsultation mit einem Anbieter beginnen, der die Schlüsselkriterien nicht erfüllt, und zweitens – und das ist das Schlimmste – tatsächlich in eine Bewegungssteuerungslösung investieren, die nicht optimal für die Anforderungen einer bestimmten Anwendung ist.

Klare Aussagen über die Genauigkeit können mitunter die enormen Unterschiede zwischen den Fähigkeiten der Anbieter in Bezug auf die Wiederholgenauigkeit und die Eignung von Bewegungssteuerungslösungen für den jeweiligen Zweck verschleiern. Ausgehend von der Prämisse, dass eine gute Achssteuerungslösung teuer ist und eine schlechte (mit all den damit verbundenen Zeitverzögerungen und Kosten für Neuinvestitionen in eine geeignete Achssteuerungslösung) sehr teuer ist, versucht ALIO in diesem Artikel, den Herstellern die Fragen an die Hand zu geben, die sie stellen müssen, um sicherzustellen, dass die gewählte Achssteuerungslösung auf Anhieb die richtige ist und den Anforderungen gerecht wird. Diese Fragen sollten sich idealerweise nicht nur auf die Fähigkeiten, sondern auch auf die Werte konzentrieren.

WAS VERSTEHEN SIE UNTER BEWEGUNGSSTEUERUNG?

Diese Frage mag einem Anbieter von Bewegungssteuerungstechnologie seltsam erscheinen, aber sie trifft den Kern der Unterschiede zwischen einigen Anbietern. Die meisten Anbieter verkaufen Lösungen von der Stange und überlassen es ihren Kunden, diese auf ihre spezifischen Anwendungen abzustimmen. In gewisser Weise degradiert dies die Bewegungssteuerung zu einem notwendigen Übel, zu einem Glied in einer Prozesskette, die teuer und kompliziert ist. Wenn Ihr Anbieter jedoch wirklich hochmoderne, präzise und wiederholbare Bewegungssteuerungslösungen im Submikron- oder Nanometerbereich anbietet, wird die Bewegungssteuerung von einem notwendigen Übel zu einer grundlegenden Technologie. Wenn ein Anbieter die klassenbesten, genauesten und wiederholgenauesten Bewegungssteuerungslösungen auf dem Markt anbietet, kann er die Grenzen dessen, was Kunden für möglich halten, verschieben und so die Fähigkeit zur Herstellung innovativer, hochmoderner Produkte fördern, die die Wettbewerbsfähigkeit steigern. Versuchen Sie, die Sichtweise der in die engere Wahl gekommenen Anbieter auf die Bewegungssteuerung zu beurteilen. Sehen sie Hindernisse und Probleme oder Chancen und Lösungen?

BAUT UND MONTIERT IHR UNTERNEHMEN SEINE ANTRIEBSSYSTEME, UND WENN JA, FÜR WIE WICHTIG HALTEN SIE DIE VERTIKALE INTEGRATION IN DIESEM ZUSAMMENHANG?

Die Bandbreite der Anwendungen, für die präzise Bewegungssteuerungslösungen benötigt werden, ist groß, und in vielen Fällen sind Lösungen von der Stange nicht die richtige Antwort. Um Bewegungssteuerungslösungen individuell anpassen zu können, ist es von entscheidender Bedeutung, dass der von Ihnen gewählte Anbieter die volle Kontrolle über jeden Schritt des Produktionsprozesses hat, denn nur durch diese intime Kenntnis der Konstruktion der Tische können die Anbieter diese optimal anpassen. In einer Welt, in der Genauigkeiten im Submikrometer- und Nanometerbereich die Norm sind, ist es außerdem von Vorteil, wenn die Produkte zur Bewegungssteuerung in einer Anlage hergestellt werden. Fragen Sie Ihren Lieferanten, ob er Konstruktion, Bearbeitung, Messtechnik, Fertigung und Montage unter einem Dach vereint. Mit anderen Worten: Welche Schritte des Fertigungsprozesses werden ausgelagert oder im Haus gehalten, um eine gleichbleibend hohe Qualität zu gewährleisten und gleichzeitig die notwendige Flexibilität zu erhalten. Wenn das Ziel darin besteht, optimale Bewegungssysteme für den Endverbraucher zu produzieren, muss sich dieses Ziel in der Herstellung jeder Komponente des fertigen Systems widerspiegeln. Die Zusammenarbeit zwischen den Produktentwicklungsteams ist wichtig, wenn es darum geht, zuverlässige und wiederholbare ultrapräzise Bewegungssteuerungslösungen zu produzieren, und die vertikale Integration ist unverhältnismäßig wichtig, da sich die Anforderungen an die Genauigkeit von der Mikrometer- zur Submikrometer- und Nanometer-Ebene bewegen.

KÖNNEN SIE NACHWEISEN, DASS DIE VON IHNEN ANGEBOTENEN ANTRIEBSSTEUERUNGSLÖSUNGEN INNOVATIV SIND?

Das Zeichen eines innovativen Anbieters von Bewegungssteuerungen, der in der Lage ist, Ihre Anforderungen mit zukunftssicheren Lösungen zu erfüllen, ist der Nachweis innovativer Lösungen, die den Markt für Bewegungssteuerungen neu definieren und bei denen die Entwickler von Bewegungssystemen über den Tellerrand hinausschauen. Hier sollten Sie nach Anzeichen für “Blue-Ocean”-Technologien der nächsten Generation Ausschau halten, nicht nach Variationen herkömmlicher Bewegungssteuerungs-Technologien. Das ist wie der Unterschied zwischen Anbietern, die Hexapoden verkaufen, und einem Unternehmen wie ALIO, das Hybrid-Hexapoden der nächsten Generation anbietet, die die Prozessbeschränkungen herkömmlicher Hexapoden überwinden und Verbesserungen um Größenordnungen in Bezug auf Präzision, Bahnleistung, Geschwindigkeit, Steifigkeit und einen größeren Arbeitsbereich aufweisen. Wiederholbare Bewegungssteuerung auf Nanometerebene wird erreicht, indem man an die Grenzen geht und nicht alte Technologien verbessert, um immer geringere Genauigkeitssteigerungen zu erzielen. Informieren Sie sich über das Produktportfolio Ihres Anbieters, die kundenspezifischen Lösungen, den Innovationsgrad bei der Entwicklung neuer Lösungen und die Fähigkeit des Anbieters, sein Fachwissen zu verstehen und anzuwenden, um Innovationen in Ihrer Anwendung zu fördern. Informieren Sie sich auch über die Garantie, die Ihr Anbieter zu gewähren bereit ist. Dies ist ein sicherer Weg, um zu verstehen, wie viel Vertrauen er in seine eigenen Lösungen hat.

KÖNNEN SIE NACHWEISEN, DASS SIE DIE TOLERANZ WIEDERHOLBAR ERREICHEN UND NICHT NUR DIE BESTE TOLERANZ ERREICHEN?

Es kann ein Minenfeld sein, wenn man Anbieter von Bewegungssteuerungen auf Aussagen zur Präzision festnageln will. Letztlich sind Angaben zur Präzision im Submikrometer- und Nanometerbereich bedeutungslos, wenn die Präzision nicht wiederholbar erreicht wird. Anbieter, denen es schwer fällt, eine wiederholbare Präzision bei der Bewegungssteuerung zu erreichen, können “typische Spezifikationen” und “garantierte Spezifikationen” veröffentlichen. Typische Spezifikationen zeigen, was möglich ist, und sind oft präziser als die garantierten Genauigkeitsstufen. Dies kann für die Kunden äußerst verwirrend sein. ALIO Industries ist sich dieser Problematik bewusst und spricht von Punktpräzision, die sich auf einen Punkt im Raum im einstelligen Mikrometer- oder Nanometerbereich bezieht. Das NIST hat nun die Norm ASME B5.64 “Methods for the Performance Evaluation of Single Axis Linear Positioning Systems” erstellt, die eine neue Methode zur Definition der Präzision fortschrittlicher Bewegungssteuerungslösungen befürwortet, ähnlich den Vorschlägen von ALIO Industries, die sich von den herkömmlichen planaren Methoden wegbewegen. Es ist wichtig, dass die Kunden vor dem Kauf einer Bewegungssteuerungstechnologie die Präzisionsangaben sorgfältig prüfen, um eine Lösung zu spezifizieren, die die geforderten Präzisionsniveaus wiederholbar erreichen kann.

KÖNNEN SIE IHRE FÄHIGKEIT ZUR ANPASSUNG VON LÖSUNGEN UNTER BEWEIS STELLEN UND NACHWEISE FÜR BEDEUTENDE UMSÄTZE IN VERSCHIEDENEN RELEVANTEN NISCHEN DER INDUSTRIE ERBRINGEN?

Es ist wahrscheinlich, dass Ihre Anwendung am besten geeignet ist, wenn die Anbieter Ihnen “Lösungen” für die Bewegungssteuerung und nicht nur “Produkte” verkaufen. Der Schlüssel liegt in der Fähigkeit, Bewegungssteuerungslösungen an spezifische Kundenanwendungen anzupassen, um die Ergebnisse zu optimieren. Wenn Sie auf dem Gebiet der Bewegungssteuerung im Submikron- und Nanometerbereich arbeiten, sollte der von Ihnen gewählte Anbieter umfangreiche Erfahrungen mit diesen Präzisionsstufen vorweisen können und sich vorzugsweise ganz auf ultrapräzise Lösungen konzentrieren. Ein Anbieter sollte in der Lage sein, seine Referenzen zu belegen und nachzuweisen, dass er eine beträchtliche Anzahl erstklassiger, effizienter und kostengünstiger Bewegungssteuerungslösungen im Submikron- und Nanometerbereich für eine Reihe verschiedener Industrieanwendungen bereitgestellt hat. Bitten Sie den Anbieter Ihrer Wahl um Nachweise. Alle gemachten Behauptungen sollten belegt werden können.

KÖNNEN SIE DIE BEZIEHUNG ZU IHREN KUNDEN ERKLÄREN, DIE ÜBER DEN VERKAUF EINES BEWEGUNGSSTEUERUNGSSYSTEMS HINAUSGEHT?

Wenn die Anforderungen an eine wiederholbare Bewegungssteuerung im Submikrometer- und Nanometerbereich liegen, spricht viel dafür, mit einem Anbieter zusammenzuarbeiten, der bei der Produktentwicklung Wert auf eine strategische Partnerschaft legt. So können Sie sicher sein, dass Sie Ihre anspruchsvollen Ziele im Bereich der Bewegungssteuerung und Fertigung zeitnah, effizient und kostengünstig erreichen. Entscheidend ist die frühzeitige Einbindung des gewählten Anbieters und seine Bereitschaft, sich wirklich in die Entwicklung Ihrer Endprodukte und der zugehörigen Antriebslösungen einzubringen. Wo immer möglich, sollten Standardlösungen von der Stange gefunden werden, die die Anforderungen der Kundenanwendungen erfüllen, aber Ihr ausgewählter Anbieter sollte auch in der Lage sein, Lösungen anzupassen, wenn dies zur Erfüllung spezieller Anwendungsanforderungen erforderlich ist. Achten Sie darauf, dass Ihr in die engere Wahl gekommener Anbieter die Bedeutung einer umfassenden Partnerschaft, Zusammenarbeit und eines Engagements als Mittel zur Erzielung qualitativ hochwertiger, schneller und kostengünstiger Ergebnisse sieht.

KÖNNEN SIE fEINEN EINBLICK IN DIE ERFAHRUNG UND DAS FACHWISSEN IHRES TEAMS GEBEN?

Es ist sicherlich richtig, dass die Kompetenz eines Unternehmens in erster Linie von seinem Team abhängt, daher sollten Sie die Erfahrung und das technische Know-how genauer unter die Lupe nehmen. Wenn Sie eine Bewegungssteuerung im Submikron- und Nanometerbereich benötigen, müssen Sie sich vergewissern, dass Ihr Anbieter über ein Team verfügt, das sich voll und ganz auf die Entwicklung innovativer und hochmoderner Bewegungssteuerungslösungen konzentriert. Vieles davon ist eine Frage der Unternehmenskultur, die Sie beim Anbieter vorfinden. Beurteilen Sie, ob Sie eine “Can Do”-Einstellung erkennen können und ob Ihr Anbieter ein kollaboratives Umfeld zu pflegen scheint. Vor allem aber sollten Sie darauf achten, dass das Team Ihres Anbieters mit Leidenschaft bei der Sache ist. Wenn diese Leidenschaft vorhanden ist, folgen oft Ehrlichkeit und Integrität, und daraus entsteht Vertrauen. Und Vertrauen ist letztlich das, was Sie bei der Auswahl eines Anbieters am meisten brauchen. Sie müssen sich darauf verlassen können, dass die von Ihnen gekaufte Bewegungssteuerungslösung Ihren Anforderungen entspricht, und das hängt mit dem Teamethos zusammen, der sich durch alle miteinander verbundenen Abteilungen des Unternehmens zieht.

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